原以为上门的是客人，看清来人的面容之后，李掌柜肃容了，“小姐？”
“李叔。”
在丧礼中，这位李掌柜有来吊唁，也和她说过话，那时，她只模糊知道他是跟着母亲陪嫁过来的陪房，替母亲管着铺子，想不到就是这间聚珍堂。
李掌柜将她领到后面的小厅，让伙计上了茶，这才端立在一旁。
“李叔，您也坐吧。”看着简单大气的桌椅，这间小厅显然是李掌柜平常记帐看帐、休憩的地方。
“谢小姐。”他是有阅历的人，也不推托，道了声谢才侧着身子坐了半张椅子，显得有些拘谨恭敬。
“娘过世后，把这间铺子留给了我。”她开门见山。
李掌柜心里一跳，只迟疑了一下便道：“小姐能接手聚珍堂，老奴总算放下心来了。”
东家走了，不得不说店里面最近人心有些浮动，小姐的年纪又这么小，懂得生意上的事吗？新的担忧又浮上心头。
“琼儿年纪还小，对生意懂得也不多，铺子里的事还是要多仰仗李叔费心。”她也不摆架子，对于铺子，她没有什么一开始就要大刀阔斧整治的想法，只希望在她及笄之前，粮行和珍玩铺的收益能打平就好，往后等她站稳脚步，若有其他想法再来打算。
“这是老奴的本分。”
“琼儿这趟来是有两样东西要请李叔帮我看看，是否有收卖的价值？”她示意春娥把木盒拿过来放在几案上，然后打开铜锁，一只雪花蓝大盘呈现在李掌柜眼前，接下来，余下的三只全亮了出来。
李掌柜乍见，先是瞪大眼，好一会儿仍别不开目光，神情难抑、心荡神摇，他慎重地将盘子从里三层外三层的盒子里端了出来。
四只大盘一字排开，尽管见过不少好东西，他还是大大倒抽了一口气，喉咙吞咽口水的声音大到都耳鸣了，“敢问小……东家，这蓝釉盘是从哪里来的？”
“一个朋友交托寄卖的。”她无法据实以告，若是告诉这个中年汉子这些瓷盘是她烧的，他会信才怪，不如说是朋友托卖，可信度还比较大。
李掌柜把四只大盘又摸又看，眼睛泛光得都快撑不住了，最后激动地让伙计把柜台边的鉴赏师傅请来。
这下子，连他都不相信自己的眼光了。
也难怪，就稀有程度来讲，不仅江南，整个天下，蓝釉的瓷器都非常稀有，因为蓝釉很难烧制，需要高温，成功率低。
“掌柜的，你瞧瞧，这盘形体不小，釉色又正，均匀到挑不出一丝瑕疵，像这种通身都泛着蓝紫，看上去很润泽的，真的很罕见。”
加上四朵栩栩如生的贴花，鉴赏师傅看着散发蓝紫色光芒的大盘，简直是爱不释手。
识别瓷器的价值有几要素，首先是物以稀为贵，其次要看釉色如何，如果颜色不正就次了，再来就看器形，体型越大价值越高。
“可惜的是，居然没有落款。”他最后叹了口气。
“这种蓝釉要求的技术太高，一般的窑口是绝对烧不好的，因此，没有款识也可能是官窑烧的。”李掌柜和师傅说得起劲，压根儿把徐琼晾到一边去了。
徐琼也无所谓，悠闲地喝着茶，安静地听他们讲评，顺手抓了一把盘子里的果脯给春娥。
她是个孩子，做着这种事一点也不失常。
“即便不是官窑烧制的，也是官搭民烧，也就是官家订制，让民间的高手来烧制。”鉴赏师傅恋恋不舍地把手中的大盘放回木盒里，这一生能见到这么精致漂亮的瓷器，他也值了。
李掌柜回过头来看着徐琼道：“这四只大瓷盘，不知东家那友人可有开价要卖多少银子？”
“两万万两。”
李掌柜对徐琼的狮子大开口一点都不惊讶，反而慎重地考虑着。这种捅破天又前所未见的四色蓝就这么丢进瓷器市场，不知会刮起多大的旋风，又会造成多大的效应，可以为聚珍堂赚进多少银子？
这可是无法估计的数字啊，两万万两，小姐的估计还真是保守了。
“李叔如果觉得可以接受寄卖，售出后有四成的佣金可以拿。”她竖起四根可爱莹白的小指头。
“啊？”
四……四……四成！
那简直是天价啊，就算从此回家养老，什么都不做都能优渥活到老死，甚至子孙三代都不愁吃穿。
李掌柜还没缓过气来，徐琼又丢出一记炸雷，“我觉得，要推出这几只大盘，拍卖是最好的方式。”
拍卖听起来像是现代的产物，其实早早就起源于公元前五世纪，人类有了剩余的产品，为了转让或者出售，这种竞价的买卖方式方便又成功，才会引起人们的兴趣和关注。
这名词听着新鲜，经过她解释之后，李掌柜一拍大腿，“这真是绝妙的主意啊。”
“细节部分，就请李叔多费心了。”
“不敢，这是老奴该做的事。”
离开时，她顺道也把聚珍堂的帐册带回去。
既然要涉足这一块，不把帐目理清是不成的。
之后，她又带着春娥和阿青去了粮行。
后续发展让徐琼不由得十分赞许，其实不要小看古人，他们的聪明智慧绝对不亚于现代人，将举一反三贯彻得淋漓尽致。
李掌柜请来画师将四只瓷盘画在邀请帖上，帖子只有三十份，放出消息后就分送到婺州知府、窑主、鉴赏收藏家、商贾富户等等有头有脸的人物手中。
因为只有三十份，就算自诩是在婺州说话有声的人物，也不见得就能拿到。
如果说，大家都拿到了帖子，端看值不值得去这么一趟，若是没拿到，上流人物最讲究的就是脸面，一旦涉及到面子问题就必须争一争，否则今后在圈子里就抬不起头。
再说，聚珍堂在早些年是颇有名气的，只是这些年来的作风行事转为保守，许多年没有推出特别显目的珍品，这么平地一声雷，加上受到邀请的人们看见帖子上精致的绘图，还注明了凭帖入会，姑且不论实物值不值得花银子去买，这场热闹就非得亲眼去瞧瞧不可了。
于是，拍卖会这天，许多台面上的人物，甚至隐藏着低调过日子，平时不显山不露水的非凡人也想尽办法，透过他们自己的管道拿到邀请帖子。
自然了，甲家拿到，乙家就去不成了，几家欢乐几家愁，又因为四只蓝釉盘当真稀罕至极，那一个个行家全都是带着毒眼的鉴定师前往。
一番高价竞争下来，激烈标售的状况只有亲身参与的人能够清楚述说。
徐琼不关心这些，她只关心四只蓝釉盘卖出的价钱为何。
这样很市侩吗？
她凭自己的工艺赚钱，谁又能说什么？
第七章 收获第一桶金(2)
当李掌柜把银票送到徐府时，她才知道四只盘子卖出了天价——四万万两！超过她预估的两倍价。
她依照诺言，给了李掌柜四成，还给了铺子里的师傅和伙计丰厚的分红，每个人都拿到叫人手软的银子。
她这一举动，扫除了聚珍堂多年的郁闷之气，每个人都振奋起来，士气如虹了。
而她有了这笔银子，自信也足了，当着一干下人的面前宣布要给阿茂工钱。
“先暂定一个月的月钱五两，日后阿茂如果表现突出，月钱也会跟着调整。”
这一番话在下人圈里激起偌大的涟漪，连胡二和妻子都是一脸的不敢置信，怀疑自己是不是听错了。
反倒是当事者阿茂一脸傻笑，还回问徐琼道：“五两银子很多吗？”
胡二媳妇拉着他的手道：“五两银子可比爹娘的月钱都还要多许多，太多了。”
阿茂笑得天真无邪，“贞娘，阿茂会赚钱，阿茂可以养家了，以后娘不会背着阿茂偷偷哭了吧？爹也不会一个人喝闷酒了。”
“嗯嗯嗯，你赶紧先向大姑娘叩头谢恩吧。”胡二可从来没想过自己这傻儿子能替自己赚回一分钱。五两银子，是五两银子啊！不是五分钱。他的孩子不傻，真的不傻。满怀辛酸感慨，老泪一个没忍住，除了拚命压着阿茂的头让他向徐琼磕头，胡二什么都说不出来。
“磕头就不必了，这是阿茂应得的。”徐琼挥了挥手，“这段时日，大家都辛苦了，晚上让厨房加几个菜，大家吃好喝好，明天依旧要坚守自己的位置，做好自己的活儿，我不会亏待大家的。”
她的话立刻得到满院子的欢呼回应，眼角余光看见了垂首立在一旁的贞娘眼中充满无限感激。
这回，是真正收服她的心了吧。
徐琼也微微笑了。
婺州就算入冬了也不见飞雪落泥，只是微冷的风把园子里的草木吹得七零八落。
天气变冷，钟螽的老腰开始酸疼，干脆让徐琼放了假，不料她却被冯嬷嬷逮进房里刺绣。
如此天气，做什么都比在绣绷上飞针走线来得好，做针线真的需要天分，冯嬷嬷怎么就不懂因材施教呢？
她又戳了一针。
“大姑娘，出大事了。”春娥想着身上的寒气不是太重，心里也急，跺了两脚便进了绣房，房里因为烧着炉火，乍冷还寒，徐琼没怎么样，倒是春娥打了个喷嚏。
“这是怎么了，急急忙忙的？”徐琼把芍药的叶子渐层色补上最后一针，抬起了头问。
“小姐，常州那儿传出洪姨娘有身孕的消息，据说还是个男胎。”
常州和婺州两处宅子并不是互不通气的，再怎么样徐明珠在公务之余对女儿还是十分关心，徐琼透过赴任的父亲派来的下人，多少知道洪姨娘和庶妹在知府后衙过得有多滋润。
但是她从来不说什么，像这时候，她坐着听春娥把话说完，脸上毫无表情，甚至连个颔首或皱眉的动作都没有，这让春娥很担心，难道大姑娘被她的消息吓坏了？
“我们只要把自己的一亩三分地顾好，别人的事，咱们管不着。”
“什么叫别人的事？大姑娘，难道您就没想过，那个洪姨娘要是因为这样被扶正，那您将来的日子可怎么办呀？”春娥觉得自己的脑子快转不过来了。
“所以，你的意思是要我阻止洪姨娘爬上继室的位置，还是要指责父亲忘记糟糠之义、阻止他要子嗣传承香火的想法？”
父亲不是个对自己的仕途没有想法的人，于大处，他爱民如子、清政廉洁，只要不在小事上不知轻重，让人抓住小辫子，想再往更高的位置真不是难事。
她犯得着为了一件还未成为事实的事情心烦吗？
春娥这一听就收了声，“奴婢不敢。”
“往后行事要稳着点，别喳喳呼呼的，让人看轻了。”这丫头的优点就是笔直的一条筋，缺点也是如此。
“那……”春娥吐了吐舌头，犹自挣扎。
“春娥，你听过“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”这几句话吗？”徐琼没有生气，而是循循善诱。
春娥摇头。
大姑娘明明还小她两岁，年纪那么小，眼神却是自信又笃定，像是沉淀了许多岁月的老者。她知道自己这样的想法很荒谬，也许这就是有读书的大姑娘和她这个只认得几个字的奴婢的差别吧。
气质啊，这种东西，她这一辈子大概都不会有了。
“这些话的意思是告诉我们，善于用兵作战的人总是要先创造对自己有利的局势，使自己立于不败之地。洪姨娘如何、我爹又是如何，身为晚辈的我都无法置喙，甚至指手画脚，我只能想办法让自己不处于劣势，你明白吗？”
一个失去母亲的孤女，对于父亲会不会再娶、娶回来的新妇是什么人，她都不在意，专注于那些自己无能为力的事物，不如把重心放在自己能做的事情上。
譬如制瓷，譬如生意，有人曾告诉过她，经商之道就是一步先、步步先。
在这个年纪才十几岁就被视为成人的时代，十岁的她必须开始替自己的未来铺路，而且要躲在幕后，低调地不出风头。她不要名声，动用自己多出了一辈子的智慧，只为了趋吉避凶，难道还做不到吗？
“奴婢明白大姑娘话里的意思，您是不想处处受人掣肘。”春娥慢慢厘清徐琼的话，眼睛蓦然明亮，“您造了窑，又做那些瓷器，不只是为了夫人留下来的铺子，也是为了想让自己站稳脚步，对吧？”
徐琼对她嫣然一笑，点了点她的小脑袋。
果然聪明了，只要肯稍微花点脑筋，这丫头的确不差啊。
“还真是强将手下无弱兵啊。”拉长着声音，已经把徐府当自己府邸出入的万玄，背着手踏进徐琼的绣房。
“又是你，是谁让你进我家大姑娘的绣房的？”春娥像护着小鸡的母鸡，蹦地跳出来拦住他的去路。
跟在他后面的贞娘面有愧色，“大姑娘，奴婢拦不住万公子。”
的确也是，她这样小胳膊小腿的，只能拦君子，拦不住小人。这份认知，徐琼从很早之前就知道，只不过一阵子不见这个小人，好像又长高了。
“来者是客，去沏茶。”她轻描淡写地阻止两个丫头眼底赤裸裸的驱逐之意。
虽然不是很情愿，贞娘还是下去了。
待茶送上，徐琼挥手让她们去外头的院子等着。
“快去啊，连你家大姑娘的话都不听了，这样的丫头真不合格，要是我就卖了她们。”
万玄很落井下石地狐假虎威了一下。
春娥握了握拳头，还欲说点什么，随即被懂眼色的贞娘拉走了。
“公子大驾光临，有何指教？”有事必登门，没事也会来她这儿闲逛一圈的小正太、童子、少年……她都有些拿不准该怎么称呼他了。
才多久不见，他又往上窜了，感觉上似乎每见他一回，他都以肉眼可见的速度长个子，这孩子真的有问题。
“琼儿对我还是那么见外。”
琼什么？她差点呛到，才相处没多久，他对她的称呼已经从徐小姐、徐琼，进化到亲密的琼儿了。
除了爹娘这么叫过她，听他这么亲热的语气真的很不习惯，不过对于这种人，她也懒得纠正了，若是越说，他肯定越故意，当作没听见就好。
至于见外，她能不见外吗？
他们俩不是亲不是戚，朋友更谈不上，她不知他的根底，他也从来不说，对一个来路不明、浑身充满蹊跷和谜团的人，亲近得了吗？
她原以为，世上有很多事、很多人是需要时间去沉淀的，慢慢接近了，许多事自然就会浮出水面，可是她错了，经过这些日子，对他，她仍是没有了解多少。
也不怪她心里疑问丛生，她的身体是孩子，不过请原谅她的思维并不是如此。
防人之心不可无，这个时代不是她以前习惯的那个自由民主、甚至可以任性的年代，这里封建又八股，人命——尤其是女子的命，薄得跟张纸一样，她不能不防、不能不慎重、不能不如履薄冰啊。