此时小叶对他打了个暗号,夏繁波不动声色,直至对方出声他才回头。
「夏先生。」
「是的。」他微笑应道。「两位决定得如何?还是需要我再介绍别款的车?」
「我们决定要那一辆了。」美女抢先开口,取得胜利的她笑得骄傲又开心。「三十五万那辆。」
「唉,我那位客人要失望了。」夏繁波苦笑轻叹,掩下了眼中的黠光。「两位要当场取车,还是由我们送到府上?」
「你们帮我送好了,我怕我的保时捷放不下。」就连要人送货,男客也不忘炫耀一下他的财富。
「谢谢您的惠顾,如果以后想换车,我们有提供代卖二手车的服务,完全不收费用。L
刷完卡、留了资料,再挑几样配备赠送,最后附上这段话,送走客人,三十五万元成交。
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人一离开,小叶立刻高声欢呼。「夏哥,干得好!」
「为什么要卖他那么好的车?太浪费了!」同一时间,阿翔则是抱头惨叫。
夏繁波睐他一眼。「所以我才特地告诉他可以帮忙代卖二手车,不然你以为我那么闲?」
阿翔停住哀嚎,不解地看向他。「……什么意思?」
「笨!」小叶从他的后脑勺巴了下去。「夏哥就是看准那种人不会常骑,到时候拿出来卖还是跟新的一样,价格又折了不少,反而可以造福那些真正想买却又买不起的车友。」
「对哦!」阿翔这才恍然大悟,一脸崇拜地看向夏繁波。「夏哥,你这招真棒!」
「我可不保证他一定会卖。」夏繁波却反而泼了他一桶冷水,当场让他的笑容僵在脸上。「如果他宁可放在那里烂,我也管不着,那辆车只能认命地成为虚荣心的陪葬品。」
看到阿翔的反应,小叶忍笑忍得双肩颤抖,知道老板要对这个刚入门的小老弟晓以大义,他离开忙其他的事去,留他们独处。
「孩子,光靠热情是吃不饱的。」夏繁波扬唇,往后靠着柜台,视线环视整个店铺。
「至少我可以帮它选择合适一点的客人啊!」阿翔怒声抗议。
他不敢相信自己跟的老板竟然是个唯利是图的人,不是以客人的需求做为第一考量,而是将最贵的车推销给一个根本不懂价值的门外汉。
看出他眼中的谴责,夏繁波轻笑。年轻啊,凭着一股热血横冲直撞,鲁莽中却又带着魅力。
「很适合啊,那个客人买得起,而且只在乎价钱够不够高,那辆车再适合他不过了。」夏繁波挑起一眉,轻松的语调分不清是在嘲讽抑或是认真。「热爱单车同时拥有经济能力的幸运儿少之又少,若不卖给有钱人,难道你希望这些高单价的车从出厂后就一直挂在墙上供人膜拜,轮胎完全没沾过泥土?」
阿翔一怔。对厚,就算那些有钱人只是三分钟热度,但至少它们真正被骑过,要是从来没上路,车子才真的会哭吧!
「会被拿出来转卖的,我乐意帮忙,不得善终的,我们也只能祝它一路好走,有什么不对?」夏繁波耸肩,半开玩笑地说道。
他每隔一段时间都会以电话联络买主,美其名是售后关怀,其实是为了在对方热度消退时怂恿他们拿出来转卖,降低单车被弃之不理的机率。不过这一点他暂时不想让阿翔知道,免得还没教会他认清现实,又害他怀抱了另一种梦想。
阿翔认真思考这一番话,赫然发现他原先觉得营利市侩的行径,都隐藏着更深的涵义。
夏繁波知道他已经被点醒,他敛了戏谵的神色,缓声说道:「阿翔,你要学着在理想与实际之间取得平衡,太过执着于某一点只会让自己活得痛苦。」
他爱车,也希望能引领更多同好进入这个领域,但他也很清楚现实的世界不可能如此理想化。他唯一能做的是尽己所能,对于真心想接触单车的人他绝不藏私,对于只是一时赶流行的人他也能做到一笑置之。
他没加重口气,也没疾言厉色,平和的表情却充满了慑人的说服力。
「嗯。」阿翔用力点头,对他更是万分崇拜。「夏哥,对不起,我还以为……你变了。」他坦率道歉。
不想让阿翔太尴尬,夏繁波用自我嘲解轻易地带开了话题。「是变了啊,又老又没吸引力。」他抚着下颚,端详镜中的倒影拧眉叹息。
「没吸引力?你没看到刚刚那个小姐笑得多开心?」拿着打气筒经过的小叶忍不住插嘴。「你那一招我怎么学都学不来,卖车永远卖不赢你。」
「就是啊,夏哥不笑则已,一笑惊人。」阿翔拚命点头附和。「我要是有夏哥十分之一的魅力,也不会现在还交不到女朋友。」
其实夏哥不算帅,阳刚、粗犷、性格、男人味这些词都很适合他,但单「帅」这个字,真的跟他很不搭,那太过深邃的五官在面无表情时,反而还有点吓人。
偏偏只要夏哥一笑——乖乖,不分男女老幼都会臣服在他的裤管底下,尤其是当他笑弯眼,那影响力更是无人能挡!
「只怪我们的爸妈忘了帮我们生双电眼,没救啦!」小叶摇头长叹。说也好笑,夏哥的电力居然是眯着眼的时候才发得出来,眼睛越是笑眯成一条缝,电力越强,没亲眼见识到还真难以想像。
「我还回眸一笑百媚生哩!」夏繁波扯了个狰狞的笑容。
他一点也不觉得自己笑与不笑有什么差别,顶多只是凶与不凶而已,结果这招却屡试不爽。既然这么做能收服澳客,又能增加业绩,他也就乐得物尽其用,不过在发现引来客源的同时也招惹不少麻烦桃花,他现在已经收敛许多。
「哟,这形容词好!」小叶吹了声口哨。
「够了没?去做事。」抑下笑意,夏繁波板起脸。「约骑公告打好了没?」
他们会固定在周日店休时发起约骑活动,由他领队,既可以介绍台北近郊适合的路线给车友,也可以实地传授骑车的经验及要领。
「OK啦,还印出来了呢。」熟知老板个性的小叶没被吓到,不过他也很懂得开玩笑要适可而止,他马上把印出的A4纸张放到柜台上。
「夏哥,这条路线很不错耶!」看完公告,阿翔兴奋地喊。夏哥会在平日发掘没被人发现的新路线,昨天找到的路线斜度够、路况佳,还有极具挑战的发夹弯,很适合老手去试。
「到时候骑不上去可别要我等你。」夏繁波低哼,确认公告上的时间、路线无误后,交给阿翔。「可以公告了。」
「好。」阿翔走出店门,先在撑放画架上的小黑板写下简要的活动内容,然后再把纸贴到落地窗上的公告栏。
正在张贴时,他从落地窗的反影看到一辆名车在路旁停下,一男一女下了车往店的方向走来。
男的他认识,是店里的客人,一个有点自大的电子新贵,女的他就没见过了。迅速判断出客人的身分,阿翔弄好公告后回头招呼:「嗨,吴先生。」
吴先生连应也没应,注意力全放在一旁的女孩身上。「纪小姐,要买单车问我就对了,每问店我都很熟,这一家的服务还可以,你来这里买比较不会被坑。」
阿翔僵笑地站在一旁,被当成隐形人的他进也不是、退也不是。怎么澳客全集中在今天出现啊?
「嗨,你好。」没想到那位气质优雅的小姐却对他点了下头,弯扬的唇畔流露出甜美的气息。
她的亲切对已经闷到不行的阿翔简直是场及时雨,立刻让他打从心里扬起了笑。「你好,请问是你要买车吗?是平常要骑的、还是有什么用途?」
「进去再说,外面热死了。」她还来不及回答,吴先生已带着她定进店门,完全没将阿翔看进眼里。「纪小姐,因为你是打算健身用的,我建议买登山车,有几款专门为女性设计的车款,我帮你介缙。」
纪向暖勉强回以微笑,不断地回头看去,对被视若无睹的店员觉得很不好意思。
姊姊昨天一听到她想骑单车,原本力持反对,在她找来许多报导佐证单车是项老少咸宜的运动之后,姊姊终于接受,还派公司热衷此道的下属带她采买行头。
她很感激,可是也很苦恼,因为吴先生根本不听她说话,也没针对她的问题回答,一路上自顾自地拚命说,像在炫耀他有多厉害似的,她实在很不会应付这种人。
「这辆车很适合你,白底小花很衬你高贵的气质,这辆也不错,不过像纪小姐没预算限制,也可以考虑这种顶级车,调整高度就可以了……」吴先生俨然以专家自居,但听在真正的专家耳里,全都是些没用的屁话。
不希望她被人导入歧途,阿翔锲而不舍地跟了过来。「纪小姐,你是想骑一般自行车道还是山路?」
「这两种有差别吗?」纪向暖很好奇。她昨天有上网做功课,但一堆专有名词让她看得一头雾水。
「当然有差……」阿翔正要好好向她解释,又被打断。
「欸,这辆车拿出来让我们看看。」性急的吴先生甚至自己动手搬车。
「我来我来!」阿翔吓死了,怕他粗手粗脚会刮伤商品。那辆车要十一万呀!
那无礼的举止让纪向暖困窘不已,恨不得能马上离开现场。为什么她没勇气拒绝吴先生的陪伴?她宁可自己毫无经验地慢慢摸索,也好过现在。
「这辆是碳纤维的吧?重量?前叉?后变?Speod?」急于在佳人面前表现的吴先生根本没留意到她的表情,自以为是地不断提出问题。
阿翔一边回答,一边在心头交战。怎么办?夏哥才刚开导过他,他应该顺势把这辆车推销出去,反正吴先生都说没预算上限了,可是,他真的很想帮这位小姐介绍一辆真正适合她的车啊……
他求救地朝柜台看去,却发现夏繁波低头专心地打着电脑,萤幕完全把他挡住,别说对上眼了,连脸都看不到,他只好调回目光,继续和讨厌的吴先生奋战。
「去帮阿翔把客人打发掉。」另一边,夏繁波的视线没离开萤幕,却突然对一旁的小叶低声下了指示。
小叶怔了下,怀疑自己听错。「打发?」夏哥从没赶过客人,因为他将此视为挑战,再怎么刁难无理的客人他都有办法做成生意。
「对,别让他们买任何东西。」夏繁波把话说得更明白,低垂的眼眸有抹难以察觉的隐色一掠而过。
「哦。」虽然有满腔疑问,但碍于客人在不方便多谈,小叶只好先依令行事,朝他们走去。「吴先生,我觉得这辆车不是很适合耶……」看出局面掌控在男客身上,他极具默契地和阿翔夹攻他。
三个男人讨论得激烈,被晾在一旁的纪向暖完全插不上话,只好自己在店里逛了起来。她环顾四周,宽敞明亮的陈设方式让她感到惊奇,每一辆车也都很美,这里漂亮得像是百货公司里头的专柜。
铃……电话铃声响起,她听到有人接起电话。
「您好。」那声音像是刻意压低。「对,早上是我们打的没错,您预订的车款已经到了,想跟您确认取车的时间。」
话说得多,声音就听得越清楚,也越……耳熟。纪向暖讶异地循声望去,但碍事的电脑萤幕却完全挡住了那个人。
不可能吧……她轻咬着唇:心跳因为紧张而逐渐加快。
她会选上单车这项运动,有大半是为了昨天那位骑士。因为她刚好需要一项健身的运动,又刚好他给了她灵感,所以她直觉地下了这个决定。
她承认,她曾经闪过一个念头,想说或许有一天他们会碰巧在某条单车道遇见也不一定,不过她没虚幻到以为这种事真会发生,她很清楚这机率有多渺茫。
但、这声音真的很像!
她试着否决这可笑的猜测,身体却像有了自己的意志,不断移动位置想看见那人的长相。
察觉到她的举止,夏繁波侧过身体,藉由翻找资料的动作完全背对她。
该死的。他们在门口和阿翔讲话时他就已经认出她了,一样素雅的穿着,一样略带羞怯的笑容,只差少了那把遮阳的洋伞!没错,他昨天帮她修过车,但不代表他想再见到她。
太常受到女客人青睐的他,早被锻炼出敏锐的直觉,说他自信过剩他也认了,他敢肯定这种不知户外运动为何物的大小姐会突然想骑单车,绝对和他有关!
快走吧,举手之劳不足挂齿,别再看了。他在心里不断地祈祷小叶能赶快完成驱赶客人的任务。
「不好意思,可以请问一下吗?」纪向暖终于鼓趄勇气开口。
近在身后的声音让夏繁波肩头一僵,此时线上的客人刚好结束电话,要他假装依然通话中一个人在那里自一言自语,那倒不如杀了他还比较干脆。
他暗叹了一口气,不爱拖泥带水的他只好选择正面迎战,他放下话筒,直接站起身看向她——
「什么事?」
第三章
纪向暖不敢相信,竟然是他!
因为太过惊喜,一时之间她只能傻傻地看着他,怔愣了半晌,好不容易才找到声音开口。「昨天、昨天真的很感谢你!」
姣美的脸庞因为兴奋而染上红晕,眼中闪动的灿光像她找到了失而复得的宝物,笑得夺人神目。
夏繁波心头一悸,还来不及辨别那是什么情绪,烦躁已取而代之。只不过是修个车而已,别这样看着他!
「小姐,我不懂你的意思。」他掩饰得很好,冷淡的脸上只有困惑。
纪向暖怔住,水眸轻眨了好几下,迷惘无助的神情足以勾起所有人的怜惜之心。
「昨天我们的车抛锚了,你说是高压线的问题,还、还分我水……在山上……」她想唤起他的记忆,但他那像是第一次见到她的眼神,让她语无伦次的诉说越来越微弱,终至无声。
「你认错人了,那个人不是我。」夏繁波断然否认,看到她原本散发光芒的笑靥转为震惊苍白,他突然发觉自己很残忍。
不然他能怎么办?他早已经看多那种眼神,痴恋、着迷、崇拜,英雄救美太容易让人倾心,所以他修好车就立刻离开,没留下任何让她有后续发展的机会,没想到她竟能追上门来。
他不知道她是怎么找到他的,刻意也罢,凑巧也罢,这种意外让他觉得火大。昨天就不该一时同情心氾滥停车帮了她,但她可怜兮兮地蹲坐在树底下,再怎么冷血无情的人也没有办法视而不见地弃她远去。