五更天的时候，沐绫萝将小福和小康叫醒。今天是赶集的日子，桂花婶打算到市集里卖一些家里多出的粉条，因此他们今天准备一大早出门。
小福手臂上的伤口已好得差不多了，她较放心带着他出门，于是昨天就跟桂花婶说好今天两人要搭村长家的牛车到镇上赶集，桂花婶去做生意卖粉条，她去采买一些生活用品。
其实她是想去问问牙行？州县城附近是否有良田要出售，还要到粮行问问收不收米粮。
小康知道今天要去市集，昨晚就十分激动，今天稍微一叫就醒来，自己穿衣、洗脸、吃早膳，完全不用沐绫萝催促。
沐绫萝刚喂饱小福，替他穿好自己用棉线勾的背心，桂花婶就来了。
她惊奇的看着他们三人身上穿的棉线背心，“天啊，悦儿，你这衣裳是用什么做成的？好特别。”
“这是用线绵织成的棉衣，夏天穿着十分凉爽，天冷时改用毛线织成的毛衣，穿在身上可暖和了。”
现在虽然还没入秋，可早晚天气比较凉，所以她又替这两个小包子戴上自己编织的虎头帽跟小老虎手套，免得他们着凉。
“你这是……手套吗？”桂花婶指着小康手上戴的手套，“你的手可真巧，瞧这虎头帽，这是怎么织的啊？”
沐绫萝背起小福，“用线，只要有线不管你想织什么都可以。”
桂花婶眼睛发亮，指着小康小胖腿上那一节像是袜子的东西，“这是……”
“袜子，但是比我们穿的袜套保暖合脚，冬天脚上穿双毛袜，可抵得上十双袜套呢。”
“真的？”
沐绫萝笑道：“桂花婶，你要是有兴趣我可以教你，很简单的。”
“那好，那好，等从市集回来，你就教我织这绵衣、手套还有袜子。”一听到她不藏私，要将这编织手艺教自己，桂花婶就笑得合不拢嘴。
她点点头。
“就先教我织袜子吧，我先用棉线学，冬天再用毛线给你张大叔织几双袜子。”桂花婶顿了顿，“你不知道，一到冬天啊，你张大叔那双脚冰得就像冰棍一样，若多穿两双袜套，这鞋子就套不进去，如今你这袜子刚好。”
闲聊完，她们带着小福跟小康结伴往村口方向走去。
还没到时间，就已经有不少村人在等候，桂花婶看人多，一把抱起小康，加紧脚步前去排队，深怕慢一步会搭不上牛车。
不一会儿，叮叮当当的牛铃声自远而近，村长赶着牛车往村口前来。
沐绫萝看到那头一点都不瘦的牛，不由得在心底嗤笑了声。历经饥荒，村长家竟然还有牛，平日明明连个牛影子都没见到，赈灾粮一发下，村长家的牛就重见天日，看来村长藏得也很深啊。
她道：“桂花婶，想不到村长家的牛能熬过饥荒，没被宰掉。”
“这牛啊，官府可是有造册的，又是赚钱的工具，哪能宰。以往农闲时，村长也是靠牛车赚些闲钱，这宰了，饥荒过了，收入从哪里来？”
“也是，难怪吃得比人还壮。”
“村长好。”等候牛车的人看到村长，一起礼貌的问好。
牛车一停下来，村人们争先恐后的交了三文钱车资就爬上牛车，生怕慢一步济不上去，就得用走的到镇上了。
桂花婶一时间找不到钱袋子，沐绫萝算了下搭车的人，差他们几个就满了，她本是打算等桂花婶找到荷包再一起上牛车，没想到会看到孙翠花拼命跑来，她便赶紧将桂花婶的车资一并缴了，拉着她爬上牛车，占了最后两个位子。
人数一满，村长便挥鞭赶车，把孙翠花气得扯着嗓门对沐绫萝破口大骂。
牛车才刚离开村口，车上的几个妇人便开始说起八卦，“欸，你们知道吗？听说翠花昨晚又偷偷攀爬进那位凌公子的家，结果被他家下人给丢了出来。”
“什么，真的还假的？”
“自然是真的，阿旺婶亲眼看到，孙翠花还恼羞成怒地骂了阿旺婶好一阵子呢。”
“这个姑娘可真是不要脸啊，尽干丢人现眼的事情，也不怕找不着婆家。”
“这你就不用替她操心了，翠花现在跟那位京城来的大小姐关系可好了，只要那位大小姐一句话，还怕嫁得不好吗？”
“就是，我可是亲眼看到翠花跟那位大小姐的丫鬟秋菊走在一起，有说有笑的。”
坐在一旁默默听着八卦的沐绫萝暗惊了下，想不到孙翠花不仅泼辣，作风更是大胆，竟然爬墙进凌宇逍的屋子，是想做什么呢？
还好凌宇逍到县城忙自己的事情还没回来，不然一被孙翠花沾到边，恐怕就甩不掉牛车上的村人们你一言我一句的谈论着孙翠花的八卦，直到前头赶牛车的村长用力咳了声，他们才纷纷闭嘴，连忙把话题转到小康跟小福身上，直夸着他们的小手套、虎头帽很可爱，没看过这一种的，兴趣高昂的问沐绫萝这些是怎么织的，甚至还说好了等市集回来就拿着线到她家学习。
到了镇上，众人约定好在镇外的古井边会合，村人们便各自分头行动。
自从赈灾粮陆陆续续来了，百姓吃得上饱饭，一些关门的店家也纷纷开门营业，原本死气沉沉的镇上变得车水马龙，人来人往，很是热闹。
沐绫萝跟桂花婶分开后先去了粮行一趟，询问是否收购米粮、收购的数量和价钱等等，而后发现收购的价钱很低，但卖出去的价钱却很高，这让她马上打消卖粮的念头。
她的米粮可不是要拿来成就那些黑心商人的荷包，她宁愿拿去救助穷苦人家。
从粮行出来后，沐绫萝转向牙行，打算前去找牙子问问县城附近的农地。
她牵着两个被养得白白胖胖、粉嫩得让人想咬一口的小包子穿过市集时，身后传来一阵叫唤声——
“那位娘子，带着两个小墩子的小娘子，您稍等下，稍等下。”
带着两个小墩子？沐绫萝看了下她牵着的小福与小康，发觉好像是叫自己，转身疑惑的看着朝她跑来的蓝衣男子，“这位大爷，你叫我？”
“是的，这位小娘子请稍等。”蓝衣男子手捣着胸口喘着大气，气喘吁吁地回覆她。
“有事？”
“在下想请教你与这两个孩子身上穿的衣服、帽子跟手上套的东西是哪里买的？”
“你是指我们身上穿的背心跟手套吗？”她见男子点头，方回答，“是我自己织的。”
“你自己织的？”男子十分惊讶。
“是啊，有什么问题吗？”
他深吸口气，作揖道：“姑娘你好，在下是锦织绣庄的掌柜沉德昌，想与你谈谈你织的这些东西，你认为如何？”
“好！”她记得桂花婶提过“锦织绣庄”的绣品不只在全国享有盛名，连在邻国也很有名，各地皆有分号。
锦织绣庄之所以会开在他们这鸟不生蛋的环山镇，是因为这里是距离边关最近的一个乡镇，常会有要出关的商队或邻国的人通过边关将锦织绣庄的绣品买回国内。
“是的，在下从未在东璃国中看过这一类衣物，因此想与小娘子合作，制作这背心跟手套等等，不知姑娘意下如何？”
看着他和蔼的笑脸，沐绫萝勾着唇角上下打量了一下沉德昌，想了想才点头，“好，沈掌柜想到哪里谈？”
“锦织绣庄就在这条街的前头，不如小娘子跟在下一起到店里详谈如何？”他做出请的手势。
“行，走吧。”
一进到锦织绣庄，沉德昌马上领她到后面的花厅，并吩咐负责接待的丫鬟准备茶点、帮忙照看两个小孩。
“小娘子不知如何称呼。”
沐绫萝呷了口茶，“我姓沐，叫我沐娘子即可。”她顿了顿，又道：“沈掌柜，我时间不多，一会儿就得赶去与村人集合，我们先谈合作事宜吧。”
“沐娘子，你制作的背心、手套和帽子，锦织绣庄皆很有兴趣，我有两个方案，一个是一次性支付一笔费用买下你的做法，二是由你制作后，再将成品卖给锦织绣庄。”
“沈掌柜，你在提这两个方案之前，是否想过材料供应？”
她这么一说，沉德昌顿时惊觉自己忘了这事，懊恼地看着沐绫萝，用力拍了下脑袋，“唉呀，我怎么把这么重要的事情给忘了，不过这棉线不难调配，放心。”
她笑盈盈地看着他，“那就好，不过你的提议我都不喜欢，我倒是有个提议，沈掌柜你考虑看看。”
“你说。”
“沈掌柜，你看上我织的背心，可是我觉得你应该先看重手套才是。”
他不解，“手套？如今冬天未到，手套需求量应该不大。”
“不，其实你错了，沈掌柜，手套可不是只有保暖的功能，做粗活时带着的话，就不容易受伤。”她从竹萎子里拿出一只使用过的棉手套递给他，“这是我工作时戴的手套，这手套有弹性，能贴合手掌，不仅可以增强抓力，还可以保护手部。”
沉德昌新奇的看着棉手套，顾不得根本不是他的尺寸，迳自戴上，并去拿取东西。
一经测试，果然如她所说，抓力强了许多，令他感到非常不可思议。
她介绍着，“我这织法，只要是线，都可成型，像棉线、麻线就很适合搬运工、做粗活的工人戴，且这手套的手指部分可以织成半截，露出手指方便工作，又不用担心冻伤。”
他明白了，“你的意思是现在可以先推出棉线或麻线织的手套，然后我们趁着天冷之前大量赶制毛线，再在冬天时推出毛衣、毛袜、毛手套是吧？”
“是的。”
“沐娘子，你说的我心都痒了，我们赶紧来谈谈合作吧。”沉德昌看着眼前的织品，脑中幻想着银子雨不断的砸在他头上，“我提的那两个方案你觉得如何？”
“不如何，我不喜欢这两个方案。”
“那——”
“我有第三个方案，就是你们提供材料，东西由我制作，你们付我手工费，且我要抽成，前三年每卖一件织品，扣掉成本后我要抽四成，三年后我们再谈。”
“什么，抽四成？！”沉德昌惊呼后随即一脸为难，“沐娘子，实话跟你说，我们锦织绣庄跟许多人做生意买卖，从没有人提出分成合作的条件。”
她捧着茶不疾不徐的呷了口，笑咪咪的道出他的心思，“沈掌柜，我们明人不说暗话，我没有猜错的话，用棉线制成的手套，成本加工钱大约二十文钱，锦织绣庄卖出的绣品可没有低于一两的，你在中间牟取的可是暴利。
“凡事总有第一次，沈掌柜可以考虑看看，我不强求，酒香不怕巷子深，相信你早已看出这些织品可以为锦织绣庄带来庞大的利润，否则你不会半路拦下我，要与我做生意，毕竟手套在东璃国可是头一回亮相，利润相当高。”
他皱眉，“你说的没错，我并不想放弃这可以发财的机会，只是我的权限没有这么大……”
“不如这样吧，我再让一步，你可以用一百两买断我这三年的手艺，一双手套我收你十八文的工钱，售出后我就抽两成，你写信问问你们东家，我不强求，不过，沈掌柜，我会织的样式可不是只有你看到的这几样，且三年内我不会把同款织法出售给其他同行。”
她神色淡然的看着他，摆出一副无所谓的模样。
沉德昌急得不行，又不好自己下决断，“这……”
“沈掌柜，我编织的东西市面上可没有唷，做生意不是该看准时机下手吗，要是让其他绣庄抢得先机，沈掌柜可是会扼腕的。”
这种难得大发利市的好机会，他可不想便宜了其他竞争对手。沉德昌用力一咬牙，“沐娘子，要不这样吧，我付你五十两买断的手艺费，棉跟麻手套先各织三百五十双给锦织绣庄，我送一部分到京城试卖看看反应，棉手套我以一双二十五文钱、麻手套以一双十五文钱跟你收购。
“看销售情况，我再将你所提的条件写信告知东家，由他决定，如若东家不允，这次合作后，你就不必顾虑锦织绣庄，可以跟其他同行合作？，如若东家同意你的要求，我们再重新谈契约，你认为如何？”
沐绫萝笑着点头，“好，就这么决定，毕竟是第一次买卖，我们还是谨慎些好，白纸黑字写清楚。”这织法目前根本没有人会，她倒不担心那些手套交出去会被仿制。
“这样最好不过。”沉德昌也担心口说无凭，她转身又将这款式卖给他人，那可就麻烦了。
简直就是天上掉下大馅饼，沐绫萝摸着怀中的五十两银票，感觉自己走路轻飘飘的，毫无真实感，她没想到这么简单就能谈成一笔生意。
不管跟锦织绣庄日后是否还有合作机会，她相信只要手套销售出去，一定会造成回响，不怕其他业者不找来。
一想到这里，她好像已经可以感觉到银子不断朝她砸过来的爽快感了。
饥荒已经过了，本就不缺银两的她现在又谈成这笔生意，她决定不再沉潜，要大肆采购一番，再整修房子，于是她问了准备派人先将棉线、麻线送到她家的沉德昌，可否等她采购完再一起送回去，沉德昌二话不说马上同意。
女人购物是很疯狂的，等她将所有东西都采买好，便搭上锦织绣庄的马车来到镇外古井边知会村长她不搭牛车了。
第十一章 新潮织品有钱途(2)
来到古井边，只见一起前来的村人们都到齐了，牛车上也塞满了村人购买的物品。
桂花婶惊诧的看着搭着马车的沐绫萝，“悦儿，你这是……”
“桂花婶，我跟锦织绣庄谈成了一笔生意，有重要的事要和你说，还有事要和你商量，你跟我一起搭马车回去，我们马车上谈好吗？”见桂花婶点头，她转而道：“村长,我先回村子了。”
马车走动后没多久，桂花矿忍不住问道：“悦儿啊，你说的重要事情是什么？”
“小康，现在姑姑有事情要跟婶婆谈。”沐绫萝从一个包袱里取一袋桂花糖交给孩子们，“你跟弟弟一起吃桂花糖，不要吵姑姑跟奶奶好吗？”
“好，谢谢姑姑，小康会跟弟弟玩，不让他吵姑姑。”小康两眼亮晶晶的看着手中的桂花糖，用力点头。
她拿出一团棉线跟手套，“桂花婶，我要跟你说的事情就是这个，我想带着你们一起赚钱。”
“这是手套？”桂花婶疑惑的指着她手上的东西，“这怎么赚钱？”
“我已经跟锦织绣庄的掌柜谈好，织手套交给他们贩售，一双麻手套的价钱为十五文钱，棉手套为二十五文钱，我想找你一起织这手套。”
“什么，十五文钱跟二十五文钱！”桂花婶瞪大眼睛。
“是的，两种价格的差别只在于棉跟麻而已，麻手套是要卖给做粗活的人，因此价钱不高，棉手套是要卖给有钱的千金小姐和大爷来保暖双手，织法较精细，价钱也较高。初学者先织麻手套，等上手了再织棉手套。”