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茶庄女掌柜  第4页    作者:简薰

  话说回来,比起在馨州当金丝雀,现下当只小麻雀倒是自在的多。

  以前让她跟个外男同屋而谈,怎么想都不可能,但现在,她觉得这没什么了,她这间青草小巷的屋子,守门的就是个男人跟婆子,京城虽然繁华,但盗匪也多,老在小巷中晃,要是看哪家只有女人进出,都没男人,便看准日子跑来,好一点的抢夺财物,坏一点的连姑娘都掳走。

  齐瑶喝了一口茶,这才慢慢问道:“我爹娘可好?”

  “好。”

  “家里呢?”

  “都好。”

  听他如此简短,眉心微蹙,“说详细些,越详细越好。”想想又补上,“你知道的都跟我说。”

  “大公子纳了新妾,已有孕,欧阳大夫说是男孩,老爷太太很高兴,但庄氏不太高兴,齐温玉跟丈夫感情不睦,贾六娘想让女儿和离,老爷还没答应,蒋香两个儿子已经定亲,明年会一起操办喜事,石四娘磨着老爷,想让自家侄女给大公子当贵妾,被太太派人打了十个板子。”

  齐瑶知道自己不该笑,但她真的好想笑。

  她现在懂为什么蒋姨娘,贾姨娘,石姨娘,还有这几位姨娘生的哥哥姊姊,讲起程商来没好话了。

  程商虽然是嫡系人马,但赚的钱是进了齐家口袋的钱,爹爹若看库房丰了,出手自然大方,就像翻修,拓墙,不都是因为净银多了吗,大家都有好处,程商给家里赚钱,怎么还有人不喜欢他?

  但她刚刚懂了,因为程商不把那几人当一回事。

  贾六娘,蒋香,石四娘,齐温玉,他喊这些人就像喊程福一样,直接叫本名。

  想来,他喊哥哥为“大公子”,喊自己“三姑娘”,基本上也是折衷,若是喊“少爷,小姐”,就真的是主仆,而喊“公子,姑娘”是礼貌,却未必是真的主仆。

  这人自尊心挺高的啊……

  也是啦,爹爹纠结十几年的浮滥人情被他用两年时间拔得干干净净,这么凌厉,怎么可能真的甘心把自己当奴仆。

  见他答得直接,她又问了,“那齐金珠跟尤氏呢?”

  虽然母亲跟她说尤氏已被扔往庄子,齐金珠因为惹怒纪少爷被发卖,但她觉得不太像真的,齐金珠有本事哄得纪少爷为她抛弃一切,又怎会惹怒他至此,怕是母亲想让她觉得好过一点,刻意编出来的。

  她现在已经过得很好了,她想知道实话。

  “齐金珠名下两个女儿,纪家还是不让她入门,现在跟纪颐生在外,靠着纪太太派人接济。”

  对嘛,这才像是真的。

  齐金珠还是那样会说话,纪少爷还是那样没脑袋。

  程商接着说:“这下倒便宜了纪家二公子,嫡长子为了个女子不回家,庶子自然承起家业,纪家现在认庶不认嫡,至于尤氏,则是跑了。”

  齐瑶瞪大眼睛,“跑了?”

  “原州金家之事被尤氏知道,她不甘心三姑娘还是能嫁得好,塞钱让人送消息给金家,两家的亲事就是这样没的,老爷知道后下令打死尤氏,没想到却是让她先逃跑,通风报信的粗使婆子抓到打死,但尤氏却是找不到了。”

  原来是这样。

  原州跟馨州相距百里,谁家又没几个外室女儿,就说金家怎么会知道当中的弯弯绕绕,但如果是有人刻意相告,自然就不用意外。

  也好,金家人口再简单,也是两层婆婆,两层公公,过门后下头还有小叔,以后会有妯娌,身为嫡长媳,她得五更起身,发派大小事务,这一年,她过得舒心舒身,若让她选,现在是过得最好的。

  金家,不想嫁。

  纪家,更不想嫁。

  青草小巷的屋子虽然不大,但四季皆美,此刻,很好,很好。

  也说不定。

  第3章(1)

  程商手脚果然很快,才没几天就已经相中店铺,就在城北闹区,即使是商街,但附近都是卖书,画,瓷器,古玩之类的东西,来来往往的都是名人雅士,讲钱,却不是财大气粗。

  此外,门口有棵三人环抱的老树,生得高大苍劲,风吹过便有树叶摇曳的声音,榇着店铺那略有年代的门窗,显然一副悠然古意。

  齐瑶一看,就觉得喜欢。

  程福早等在店铺门口,见程商策马带着乘马车的三小姐及丫头过来,他马上打开门等众人过来。

  “屋子是老屋子了,我不打算修,就这样旧着,门口朝东,不过这棵树能挡日光,不会热,里头的那间屋子有火道,到时候改成茶窖,若是遇到雨季,直接从下面烧热,倒是省了整日搬暖石的时间。”

  齐瑶虽然是茶庄小姐,但对于生意之事,其实一窍不通,但她有个好处,自己不懂,那就是不懂,程商既然得父兄赞赏,那他的考虑跟作法肯定不会错。

  因此她没反驳,程商一路说,她便好好记在心底。

  她开店是想赚钱,有寄托,看看能不能体会白掌柜口中的成就感。

  “阿瑶,你知道一个月能净赚一百多两,那有多爽快吗,真爽快啊,我是被休没错,但看我现在过的日子,谁可怜我了,谁看不起我了,问问京城的妇人,若是被休后能月入百两,她们想不想被赶出夫家,我告诉你,十个有九个想的,别说我嫂子跟弟媳常常带孩子过来玩,袭家那老太婆还一直说愿意三媒六聘,让她儿子重新娶我一次呢。”

  月入百两!

  身为百年茶庄的嫡小姐,她的月银也才五两银子。

  若是她的茶庄也开得风风火火,甚至像钨州一样成了官家茶,到时候,人家也只会说齐家女儿真厉害,不会有人可怜她,也不会有人闲话她,只要她过得好,那些都会过去。

  她喜欢京城,但还是想回馨州,想见爹,想见娘,大嫂终于生下嫡子,她也想看看侄子。

  只是她现在回去,不是尽孝,是平白让齐家被人指指点点。

  即使她可以悄悄回家,但同一个墙内,又怎么可能隐瞒那些姨娘,蒋姨娘跟石姨娘因为亲爹还有弟弟被拔除之事,是恨上正房了,即使不敢真的耍大计,但放话出来这种小事情还是做得出来,只怕她回家不用几天,母亲嫂嫂出门时就会被问,唉,温良回来了?怎么搞的,还是没对到亲吗?

  她不想让家人这样尴尬,她想象白掌柜那样,活得爽爽快快,风风光光,即使人人都知道她被休,但人人都羡慕她。

  她一定要把茶庄开起来,还要开得很好。

  “这间有暗壁,到时候直接改成账房,京城的人比起其它地方富庶许多,夏茶秋茶倒不用卖,直接卖明前,雨前,跟冬茶就好,至于下人,我手边还有六人,加上我跟程福,八个已经够了。”

  齐瑶听到重点,“高价茶不是人人喝得起,如此一来,客人岂不是少多了?”

  “一般客人自然不会来,不过城北多的是皇亲贵胄,我打的是他们的主意,这些高门府第的采买管家个个眼界奇高,甲店客人多,但客人却是一般贩夫走卒,乙店没人,若你伺候的是世袭府第,你往哪里去?”

  她想了想,“乙。”

  程商露出“还算有救”的表情,“那就是了,乙店的东西未必合他心意,但贩夫走卒都买得起的东西,王宫贵族又怎么会入眼,买回去不是讨骂吗,三姑娘若是想在京城挣得一席之地,别人有卖的东西都不能卖,只能卖金岚茶。”

  金岚是行话,意思是金价茶,即是最贵的那几种。

  “本家老店有几个没用的匾额,其中一块就写着“金岚茶”,是齐家茶庄最早的金岚茶房所用,后来那茶房收了,匾额入库,等这店铺弄好再挂上去,别的不说,老树,老门,老窗,老匾额,这些老东西,便让人不得不想起齐家百年历史,高门大户没那样好打名声,先请几位名人雅士来喝喝茶,从这块开始。”

  她略觉奇怪,“既然是名人雅士,有这么好请吗?”

  轻商,大黎国上下皆然,不管什么朝代,商人永远最低等。

  程商一笑,“名人雅士中,多的是沽名钓誉之辈,银子准备好,就不信请不动,一般人只会知道某某先生来我们茶庄了,某某先生也来我们茶庄了,至于私下来往,两方不说,谁又能知道。”

  “这不是骗人嘛。”

  程商笑着反问:“有人吃亏了?”

  齐瑶却也说不出来,那些人的名气是真的,自己家里的茶叶好也是真的,但就觉得哪边不太对。

  “再好的东西没人知道,就是等着发霉,三姑娘若是纠结这点,倒是真不适合开店了,别的不说,去年钦点的状元其实是贺大儒的叔父一手教导起来的,但他叔父无名,为了交际方便,他便自称是贺大儒的门生,这不,新点状元拜访朝中大臣,人家知道他是贺大儒的学生,才说得起话。”

  程商说到这里,接着说:“这是取巧,不是杀人放火,库房茶叶有时候坏了就是坏了,若跟客人说“太平猴魁”受潮了,那客人只会觉得,唉,你们的茶会不会有问题啊,我以前买的该不会都长了霉吧,所以茶若坏了,一定就是卖完了,客官,抱歉,“太平猴魁”比较少产,一收就那么一百斤,昨天已经出了最后一斤,没了——这是骗人,但不是伤天害理,三姑娘若是连取巧都不愿意,想打发时间,恐怕得另外想办法。”

  齐瑶被说了一顿,面红耳赤。

  自己果然傻,别说其它,她刚到原州时,母亲骗她尤氏被扔往庄子,齐金珠被发卖,当时她信以为真,还因为恶有恶报觉得高兴——那当下若是跟她说,父亲对尤氏旧情难忘,舍不得卖,纪颐生把齐金珠当宝贝一样的爱着,那只怕自己好不容易开朗的心情,又要阴暗下来。

  事事诚实,的确难做。

  她喜欢的香粉若是卖完了,那就是卖完了,但若店家说那批香粉做坏了,抹了会痒,所以没拿出来卖,要她再用那间的香粉,就会有种障碍,忍不住想,这盒没问题吧,会不会其实做坏了,他们自己不知道。

  真说“太平猴魁”发霉不卖,那客人只怕疑心生暗鬼,觉得难怪以前喝了齐家的茶都肚子怪怪的,恐怕以前茶就发霉了吧。

  齐温玉满脸雀斑,贾姨娘总一直称赞可爱,不也骗人,可是,也没人受到伤害啊。

  “是我思虑不周,照程掌柜的意思吧。”

  程商大抵是真的发现她完全不懂生意,也不懂茶叶,店铺只绕了一圈,就说要带她走走。

  所谓“走走”就是去逛逛这条商街的店家。先进入画室,他开口就要留云派的泼墨山水,掌柜笑咪咪的说,留云派的泼墨山水入手极难,偶而有,都是很快被买走了,若是喜欢意境,店里宗真派的水墨也是一绝,就连文人方换世都对宗真派的水墨赞誉有加,还写过诗来赞美。

  出得画室,程商便说:“京城繁华,留云派的泼墨山水在这里吃不开,不是入手难,而是卖不好,所以不怎么收,还有那个方换世,虽有几分诗才,但十两金子就能让他作诗赞颂。”

  再进得首饰铺,程商问了冰晶手镯。

  冰晶手镯昨天刚好卖掉最后一只,但掌柜推荐了临喜府的珍珠,说金盾侯府的大太太最爱的就是临喜府的珍珠,若大爷坚持要冰晶镯,小店可帮忙代寻,不管要上好冰晶,还是次等水晶,大概一个月就会有结果。

  当然,齐瑶又开了眼界。

  “冰晶虽昂贵,但色淡,不若珍珠炫目,这些太太奶奶月银固定,嫁妆又不会变多,买东西自然得买最有效益的,一样是一只千两,冰晶镯不明显,珍珠串却是远远就能瞧见,一举手,人人都知道她手上戴了个一千两的东西,至于冰晶镯,我一个认识的掌柜店里有一对,是从他爹那里传下来的,因为实在卖不掉,只好改称为“镇店之宝”,这样的话,就不会有人问为什么一直摆在店里了,镇店之宝嘛,不放店里难不成还要卖掉吗?冰晶价高却无市,这掌柜肯定是没进,但身为掌柜,他不能这样说,不然会显得格局小,所以只能是刚好卖完了,至于珍珠就更简单,店家肯定孝敬过金盾侯府大太太,才能这样拿她的头衔出来用。”

  后来不管是文房墨宝店,丝绸店,还是琴店,几乎都上演着差不多的剧目,程商要买的东西永远是“昨天才卖掉最后一个”,而店家推荐的东西,一定有个达官贵人爱用。

  齐瑶从刚开始的错愕,到后来都能把流程背出来了。

  原来是这么一回事。

  大家都是这样一回事。

  想起来,程商只请几个名人雅士来喝喝茶,真算小意思了,那绝版书铺的掌柜到底是怎么跟大学士搭上的,真的好神奇,还以为自己在京城住了一年有余,眼界早已不同,原来还是差多了……

  “有件事情倒是得先跟三姑娘确认。”半日的震撼教学下来,程商问她,“姑娘打算亲自掌柜,还是当幕后掌柜?”

  “幕,幕后。”

  “若只在幕后算银子,姑娘永远不可能像白掌柜那样过得意气风发,更遑论脱胎换骨,自信满满的回馨州,茶庄生意再好,姑娘也只是有背景的齐姑娘,而不会是好手段的齐掌柜。”

  齐瑶已经不想问他是怎么知道自己的意图了——经过这半日,她知道这人有备而来的“备”,到了什么地步。

  “我……不懂茶。”这样她要怎么掌柜。

  “若是懂了,可愿放下身段,像白掌柜那样去跟人介绍?若是不愿,我自然不勉强,只是女子掌柜与男子掌柜的经营方式大有不同,希望姑娘诚实以告,才好知道这金岚茶庄该怎么做。”

  白掌柜很能挣钱,但其实,她的钱也不少。

  爷爷留给她康祈府的店铺八间,年收一千两,另有现银三万,纪颐生带着齐金珠落跑时,纪太太上门道歉,另外给了她一块田产,给她赔不是,那块田产很肥,一年也是一千两的收益,去原州时奶奶又偷塞了一万两给她。

  她现在的身家是现银四万两,另外,每年收租两千两。

  她比白掌柜有钱多了,但她的确没底气,若她只是在帘子后,那么,她想要的东西永远得不到——她想要堂堂正正在自己出生的地方走着,看到纪家人也不心慌,她想要人家说“齐瑶真本事”,可是,如果她只是做个挂名掌柜,那么,她得到的依然只会是“齐温良真可怜”。

  她才不可怜,她不要人家可怜。

  齐瑶对着镜子,自己插上了白玉凤凰簪。

  这是母亲的礼物——那一车子,她花了两日才整理完毕,各种东西都有,其中最喜欢的就是这只白玉凤凰簪了。

  雕工精致,颜色素雅,很对她的心意。

  樱桃见她心情好,便道:“小姐,今日天气不错,不如我们去昭然寺上香吧。”
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