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套牢总经理  第4页    作者:花茜茜

  “不!品质不能降,一旦降了品质,很难再有下一笔订单,你可以从其他开销来降低成本,再说,我也没有要你用多低的价位来打失血战,只要比竞争对手低一块钱就可以了。”

  岳晴挑眉,不以为然地说:“一块钱?”一块钱能发挥什么力量?不用降个十块、二十块之类的吗?

  卢骏凯却很有把握地笑着说:“不要小看一块钱的威力,假设一笔订单的数量是一千万个产品,那么一块钱就影响了一千万元,更狠的一招是,只降一毛钱,要是让对手知道他只输在一毛钱上头,他会呕死。”

  “但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢?”

  “一般而言,大公司要进货会开标案,要不就是直接跟采购谈价钱,所以采购人员很重要,跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫,这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”

  岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在美国的课堂上没学到这些。

  卢骏凯理解地一笑,摇摇头,说服她改变想法。

  “换个角度想,其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗?总之,你必须先有一个坚定的信念,那就是这笔订单是你们公司的,谁都别想动!有了那样的霸气,你处理事情时自然会表现出该有的气魄,相信我,气变了、磁场就会变,你谈判时的魅力也会变,讲出来的话影响力也会变,你慢慢会发现,不只是合作的厂商会被你的气魄引导,包括那些对你有意见的下属也会臣服于你。”

  岳晴听了,很受教地点头,喃喃说:“虽然我读的是企管,在校成绩也不错,但是,我不曾在教授那里学到这样的技巧,学校教的都是……”

  “学校教的都是纸上谈兵的理论对吧?”他替她把话说完,得意地说:“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。”

  这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。

  她空有国外高等学府的学历,但却没有丰富实务经历,在听了卢骏凯的论点后,她茅塞顿开,对他挺佩服的。

  他好像挺有两把刷子的,谈吐言行都非泛泛之辈,浑身散发着某种磅砖气势,就像他刚刚说的,他的气、他的磁场、他的气魄……引导着她,让她不受控制地注视着他。

  摒除他酷帅深刻的五官不说,他谈论起公事时别具魅力,带点儿狂妄不羁的味道,有种很难让人忽略的存在感。

  两人四目相望,卢骏凯勾唇浅笑,态度自然地享受她的目光,并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促,脸颊不争气地发红,不禁暗恼自己都二十六岁了,也不是没谈过恋爱的小丫头,怎么会只是眼神接触就脸红?

  这男人对她的影响力不容小觑,她有种接近危险地  带的预感。

  岳晴心颤地咬着下唇,举眸瞅了他一眼,又气虚地低头看着桌上的食物。

  她心头有一种麻麻痒痒的感觉,她感觉得到两人之间磁场的震动,说不上为什么,明明对他的了解还不够深,但她就是看得懂他眼里的讯息,那讯息传递的是——

  我对你有浓厚的兴趣。

  “我、我差不多要回去了……”她脸色微窘地拿了帐单,拿着手提包就要去付帐。

  卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌,她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。

  “好。”

  卢骏凯一切以她为主,等结完帐之后,跟她一起走出烧烤店,来到健身中心旁边的停车场。

  岳晴自己有开车,在他的注视之下上了车,手脚局促地发动车子。

  卢骏凯站在车旁送她,突地想到了什么,伸手敲了敲车窗玻璃。

  岳晴按下车窗,看着他问:“还有事?”

  他弯腰平视她,手臂靠在车上,岳晴闻到他身上的古龙水香味,淡淡的,是一股很好闻的味道。

  当然有事!

  他很欣赏她,也感觉得到她对他有很大的好感,虽然一切都还暧昧未明,可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝,不是他的作风。

  他用性感低哑的声音对她提出邀约。“我这几天刚好有公事在忙,不会来健身房,不如……下星期五晚上,我等你来,我们一起打球、吃宵夜?”

  岳晴有点犹豫地睐了他一眼。“我要再看看,也许下周五我抽不开身。”

  她说的是实话,下周五的行程还无法确定,然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约?

  卢骏凯感觉得到她内心的挣扎,他不点破,只是扬起笑容迳自说道:“八点,壁球室见。”

  他指了指自己瘀青的右眼,诱导她。“就算不一起打球、吃宵夜,也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复,没事了吧?”

  说完,他退开身子,让她把车子开出停车格,站在原地挥手目送她的车子驶离。

  下周见。

  他在心里说,虽然她没有给予明确的承诺说她会来,但是他有足够的自信,岳晴一定会赴约。

  因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人,所以他故意坏心眼地给了她一个责任,一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任,因此他知道她会来,也对此十分期待。

  接下来的一个星期,岳晴真的忙到抽不开身。

  公司正在积极争取一笔订单,是国外知名运动鞋B公司的代工订单,十万双运动鞋,每双鞋的代工利润二十五元,交货期是两个月,跃圣、凯新和其他公司都在觊觎这笔订单。

  岳晴的堂弟谈这笔订单谈一阵子了,却始终没有积极进展,岳晴还听说B公司和凯新那边的互动比跟他们的还密集。

  眼看这笔订单就算给堂弟一年的时间也谈不下来,她不能放任不管,届时丢了订单,叔叔只会指责她这个总经理督导不周,不会怪到堂弟身上。

  她决心介入这个案子,试试卢骏凯教她的那几招,死马当活马医也好,不试试看绝不能轻易放弃。

  想起卢骏凯教她的方法就不由得想起他,想起他就会连带想到他那双令人心慌意乱的眼。

  呼~~岳晴很浮躁地呼了一口气,甩甩头,甩开入侵她脑海的身影。

  她正在开车前往B公司的路上,现在可没时间想那些风花雪月,这一周来她忙着研究B公司的所有资料,并且朝B公司采购部积极进攻。

  B公司的采购吴经理主导整个公司的采购业务,当然,油水也捞了不少,动不动就有厂商请吃饭、陪打高尔夫球、送礼之类的。

  岳晴又是通电话,又是亲自到B公司拜访,每次都碰了软钉子,不是说在开会就是外出,没有一次正式碰到面。

  她连续请吴经理的秘书喝了一个星期的咖啡,好不容易星期五这天,秘书通知她,吴经理下午会在公司里和凯新的老板洽谈采购事宜。

  下午六点多,岳晴到达B公司的采购经理办公室外,秘书对她使了使眼色,压低声量说:“凯新的老板刚走。”

  岳晴点点头,感激地看了秘书一眼,还偷偷塞了一本百货公司的礼券给她。

  立即,秘书眉开眼笑,很积极地进去帮她通报。

  岳晴算是见识到了打通任督二脉后的效果,果然,卢骏凯说得没错,在台湾做生意,扩展人脉很重要。

  一会儿后,岳晴进入办公室内拜访吴经理,他是一名五十岁左右的离婚男性,秃头、微胖、眼神深沉如豺狼。

  “吴经理,你好,我是跃圣的总经理,这是我的名片。”她笑容甜美地递上自己的名片。“专程来拜访你,想跟你谈谈合作代工的事。”

  吴经理原本是意兴阑珊地抬头,他跟凯新的卢老板已经就代工的事谈出一个大概,如果没有意外的话,这笔代工订单应该会批给凯新,谁叫凯新的老板英雄出少年,有谋略、有胆识,也很懂得市场上利益输送的游戏规则。

  只是吴经理万万没想到,他这么一抬头,便看见“意外”就在眼前。

  这是跃圣的总经理?!这……他惊为天人,岳晴那张美丽明媚的容颜直击他的心,尤其是那对慧黠的美丽双眸更是击中了他的死穴。

  极品美女!完完全全是他欣赏的菜。

  “吴经理……”岳晴试探地又叫了一声。

  她仍维持笑容,但笑容已经变得有点勉强,吴经理看她的眼神让她挺不舒服,有种发毛的感觉,但是她安慰自己别想太多,吴经理的年纪都可以当她父亲了,应该是她多心了。

  吴经理收回过分张狂的眼神,看了一眼名片上的名字,露出欣赏笑容,站起身来朝她伸出手。“岳总经理是吗?真没想到,原来跃圣的总经理是这么年轻的绝色美女。”

  “吴经理你过奖了。”

  岳晴礼貌地伸出手与吴经理握手,不料,她的手一被握住便松不开,吴经理握得很紧、很久。

  岳晴忍住想甩开对方的冲动,维持笑容可掬。

  “吴经理,方便耽误你一些时间吗?我拿我们公司的合作报告书给你看,你可以参考一下,我们是市场上的老字号了,代工品质有口皆碑,价钱也很公道,交货期更是准时。”

  她趁着这机会抽开手,伸手从公事包里拿出一份文件要让吴经理过目。

  但是吴经理想过目的不是文件,而是她。

  “好好好!我会看,但是有些内容需要你当面跟我讲解,你现在有时间吗?”吴经理有计划地先探问她有空的时间。

  岳晴一听,喜形于色,对方肯看那就表示有机会,只是……今天是星期五,恰巧是卢骏凯约她碰面的日子,上回分开时她虽然嘴巴上说不见得会去,但其实她记得很清楚,也已经很没志气地排开所有事情要赴约,怎知吴经理会突然这样问她。

  如果放弃这个机会,恐怕下次就很难再来了,或许她可以动作快一点,应该还来得及赴晚上八点的约。

  岳晴在心里衡量了一下,点头说:“当然有空,我马上跟你解释……”

  说着,摊开文件正要滔滔不绝说明时,吴经理伸手阻止她。

  “有空正好,我请你吃饭,我们边吃边谈。”他就等她这句话。

  “嗄?!可是……吴经理不好意思,我没……”

  吴经理先发制人。“不会忽然又说没时间吧?你刚才不是说有空?”

  岳晴一脸为难,她是有空解释,但是没空陪吃饭。

  看出她的迟疑,吴经理凉凉的补了一句:“既然没时间就算了,别勉强,我刚好可以安排跟其他厂商的饭局。”言下之意是有很多等着拉拢他的饭局,不差她这一摊。

  岳晴一听,再没空也要有空,只见她猛点头,识时务地假笑着。“哪会没时间呢?吴经理想上哪里吃饭?我作东请客,我们边吃边谈合作的事。”

  吴经理哈哈笑,领着岳晴往外走。“哪有让美女请客的道理?我请你才对。”

  岳晴也跟着呵呵笑,但是笑意到不了眼里,她跟在吴经理背后,心里暗骂了好几次脏话,肩膀也跟着沉重了起来。

  但就算再怎么讨厌面对,她还是得去应酬,谁叫她是公司的接班人,急于闯出一番成绩,让公司里那些瞧不起她的男人心服口服。

  这一周,卢骏凯在工作上还是跟之前一样认真冲刺,但是却偶尔有了分心的时候,岳晴是让他分心的主因。

  每当工作告一段落,或是回到一个人独居的家里时,她噗哧掩笑的画面便重现他脑海,想到她,他便觉得心情很愉快,嘴角不自觉上扬。

  第4章(1)

  这天,到了星期五跟岳晴约好的日子,他嘴角上扬的频率愈来愈频繁,连公司里的下属都觉得他心情好得不对劲,他们问,他低低笑,只说是因为与B公司的代工订单洽谈得相当顺利,职场得意使然。

  约定好的时间是八点,可是他七点半就已经到达健身中心。

  他在壁球室里一个人挥拍,愉快地等着那个令他全身热血沸腾的女人出现,心里有种恋情正要萌芽的兴奋期待感。

  眼前的一切都很好,他的心情自然也很好,只不过,随着时间一点一滴地流逝,原本轻快挥拍的动作变成了焦躁。

  岳晴还没来。

  己经八点四十分了,她完全不见人影。

  卢骏凯脸色很凝重,浓密的剑眉拧着,一脸不悦与忧心。

  他没有岳晴的联络电话,岳晴也没有他的手机号码。

  该死!他太有自信了,自信地认为岳晴百分之百会赴约,所以分开的当时没有急着留下她的联络方式。

  OK!也许她还是会来,只是路上有事耽搁了。

  卢骏凯在心里替岳晴找理由,并且耐着性子又等了十来分钟,但是岳晴还是没出现。

  他去柜台询问岳晴的入会资料,结果柜台以保护客人隐私为由,拒绝透露岳晴的手机号码。

  时间已经九点了,他换回衣服,无奈地坐在大厅的等候沙发区等待,手机响起,是员工有公事请教他,大厅的音乐太吵,他听不清楚对话,转身走到洗手间去接听。

  接完电话后又踅回大厅等待,一直等到九点半,健身中心准备熄灯打烊,卢骏凯只能失望又焦急地离开。

  失望是因为他居然被女人放鸽子,他难得错估了情势,怪了,他明明感觉得到岳晴对他有感觉,她没理由不赴约啊!

  焦急则是因为他担心她会不会在路上出了什么事?

  他脸色阴郁地往一星期前两人吃宵夜的日式烧烤屋走去。

  老板朝他点头,立即上前招呼。

  卢骏凯找了位子坐下,乘机向老板打听。“有件事我想请教一下,上次跟我一起来的那位岳小姐是你们这边的常客吗?我看她对你们店里的食物很推崇。”

  老板笑咪咪的说:“那位小姐有来过两、三次,很感谢她对我们食物的喜爱。”

  卢骏凯眼神黯下。“只来过两、三次啊……那么想必你不会知道她的联络方式对吧?”

  “对啊!怎么了?”老板好奇地问,看得出这位客人的脸色好像不是很高兴的样子。

  “没事。”

  卢骏凯涩笑摇头,跟老板点了一些串烧和啤酒,独自苦闷地喝起酒来。

  另一边,岳晴身陷在吴经理那一顿美其名是谈生意,其实是变调探问她感情状况的应酬里,好不容易介绍完公司的代工条件,也争取到吴经理同意延缓和凯新的代工签约后,她以身体微恙为理由离开餐厅,开车火速飙到健身中心。

  九点十分左右,她冲过健身中心大厅的等候区,心急地跟柜台打声招呼就跑进运动区,还没来得及换下的OL套装使得她在穿着运动服的会员里显得特别突兀。

  整个运动区就只有她穿着高跟鞋,喀哒喀哒地响,引人侧目。

  她不好意思地低头回避旁人怪异的眼光,在壁球室里一间间地找,可是……找了约莫十几分钟,就是没有看到卢骏凯的身影。
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